Qual é a Avaliação do meu Carro, é Tabela Fipe?
Está querendo trocar seu carro e as revendas não estão fazendo uma avaliação dentro da sua expectativa?
Ou você foi atraído por uma propaganda enganosa como; “Pagamos Tabela Fipe no seu Seminovo?
Vamos lhe explicar por que isto acontece!
Trocar seu Carro por um 0km em Concessionária
Se você estiver trocando seu carro em uma concessionária, e ela estiver fazendo uma avaliação real, certamente esta avaliação, não vai ser o preço de mercado, e menos ainda, a preço estabelecido pela tabela fipe. Isto porque você esta negociando com uma empresa.
Qualquer empresa que recebe um carro como parte de pagamento, precisa ter lucro com a venda dele, pois é o produto que ela comercializa. Ele será comercializado, e neste caso, incide muitas despesas, tais como; tributos, comissões, garantia, entre outras obrigações, alem da margem necessidade de uma margem de lucro.
Uma empresa não deve comprar um produto acima do preço, ou mesmo pelo exato preço que venderia, pois é incoerente com seu objetivo! Você não concorda que tem algo de muito errado nisso?
Então porque a propaganda “Pagamos Tabela Fipe”?
No caso de troca, você pode ter certeza que o carro que esta adquirindo esta mais caro do que realmente ele vale. Principalmente se estiver trocando em um carro 0km. Afinal, quem define o preço de carro 0km são as montadoras, e não existe nenhuma intervenção de mercado neste sentido.
Apenas neste ano de 2020, várias marcas aumentaram os preços dos seus carros, mais de cinco vezes. Neste sentido, fica extremamente fácil criar falsos “BONUS” na avaliação do usado na troca do 0km, que nada mais é que um over price.
O grande problema é que no primeiro momento, você não percebe no início, pois tudo esta sendo negociando com os preços cheios (o carro novo e a avaliação do usado). Mas em um segundo momento, os valores contábeis são diferentes da negociação (entrada do seu carro e venda do novo carro), contudo, mantendo a diferença de volta dos carros.
Exemplo: Você tem um carro que vale 40mil de mercado. E esta olhando um carro 0km que tem preço de 100mil. Você volta 60mil. No entanto, quando vão faturar os carros, aplicam um desconto de 5mil no 0km, e fazem a entrada do seu carro em 35mil (o que seria uma avaliação real de revenda).
Obviamente você pagou 100mil em um carro que na verdade vale apenas 95mil, e a avaliação do seu carro não foi 40, mas sim, 30mil. Esta metodologia é chamada de “Composição de Preços”. Ou seja, faturam o novo carro mais baixo, e esta diferença, serve para dar entrada no seu antigo carro mais barato, na mesma proporção.
Bônus na troca do seu Carro no 0km
Como a composição de preços já não esta sendo bem vista por alguns consumidores, para evitar este jogo de números no momento de faturarem a entrada do seu carro de troca e a saída do seu novo carro, algumas marcas estão devolvendo o bônus as concessionárias após a comprovação da entrada do seu carro seminovo. O que na verdade, funciona da mesma forma, ou seja, você continua comprando um carro mais caro do que ele vale, apenas tendo uma falsa impressão de receber uma excelente avaliação do usado na troca.
Forte jogada de Marketing com a Tabela Fipe
Existe uma fortíssima jogada de marketing, promovida pelas concessionárias, onde muitos clientes acabam decidindo comprar um carro diferente do que de havia planejado, apenas por achar que foi uma oportunidade, a suposta “excelente avaliação” do carro. O discurso de Bônus, ou de Tabela Fipe, geralmente é utilizado por marcas que buscam melhor posicionamento de marketing share. E contam com o apoio das montadoras. E como já citamos, elas tem o poder de aumentar os preços o quanto quiserem, e criar campanhas de benefícios fictícias, para induzir o cliente a tomar a decisão por sua marca.
Qual seu Objetivo na Venda do seu Carro?
Então, se você tiver o objetivo de conseguir o preço na venda do seu carro, de acordo com o preço praticado em sites de vendas, ou se por outro lado, procura uma proposta alinhada com a Tabela Fipe, acredito que o melhor caminho é mudar de estratégia. A sugestão é que procure vender seu carro direto a um consumidor final! Mas antes de tomar esta decisão, reflita sobre ponto. Será que você está preparado para isto? E antes de decidir, leia este artigo que mostra os desafios na venda de um carro.
